Volete più clienti SEO locali? Attirate le aziende che sono entusiaste di investire nella SEO. Ecco come ottenere i clienti con cui volete davvero lavorare. Le aziende locali sono spesso i clienti SEO più interessanti con cui lavorare, grazie alla creatività e alla strategia necessarie per rivolgersi a un mercato locale. Sebbene le basi : ottimizzazione del profilo Google Business, contenuti localizzati, ecc. , sono ancora valide, le aziende locali devono spesso pensare fuori dagli schemi, quando cercano di posizionarsi a livello locale. L’acquisizione di questo tipo di clienti richiede anche abilità. Per i professionisti SEO, attirare clienti SEO locali positivi, ambiziosi e proattivi è l’ideale. Ecco alcuni consigli per ottenere clienti SEO locali con i quali si vuole veramente lavorare.
1. Avviate conversazioni con i proprietari di aziende locali:
Spesso andando su Google e iniziando a cercare cose specifiche, ci si imbatte in spiacevoli inconvenienti, ad esempio quando una persona è interessata ad esempio ad andarsi a tagliare i capelli, si inizia a cercare un parrucchiere locale. Si trovano ottimi parrucchieri con ottime recensioni su Google, quindi visitando i loro siti web ,si va a vedere ad esempio chi ha il prezzo migliore, compare spesso sullo schermo un messaggio con un errore del tipo “Attenzione! La tua connessione non è privata” sul loro sito web. Quindi chi è esperto in strategie SEO , sa che questo errore è dovuto al fatto che l’azienda non ha attivato il certificato SSL sul suo sito web. E infatti si è scoperto che la proprietaria non era a conoscenza del problema e gestiva da sola il sito web .
Non deve essere per forza evidente come un problema di sicurezza del sito, ma se riuscite a identificare un’esigenza, è probabile che l’azienda sarà felice di sapere che ci sono problemi che hanno un impatto sulla loro attività. Inoltre, vi saranno grati per averli avvisati e per averli aiutati a non perdere nuovi affari. Ad esempio, un’azienda locale potrebbe non sapere che l’indirizzo del suo profilo Google Business non è aggiornato. O che ha errori 404 sul proprio sito web. O che il loro modulo di contatto non funziona. Spesso il vostro consiglio può essere visto come un grande favore e potrebbe trasformarsi in un impegno costante. O, per lo meno, aprire le porte a un’attività di referral una volta che sarete considerati l’esperto SEO locale. Che stiate cercando un taglio di capelli, comprando un caffè macchiato o un regalo per un amico, tenete gli occhi aperti. Se notate un problema SEO e trovate il tempo di offrire un valore gratuito, potreste rimanere sorpresi dal fatto che questo potrebbe trasformarsi in un nuovo cliente o in un rapporto di referral.
2. Identificare le aziende che investono nel marketing:
È risaputo che nella comunità del marketing, i clienti con un budget limitato sono spesso i più esigenti. Questo non vuol dire che avere un budget ridotto faccia necessariamente di un cliente un cattivo cliente, ma che avere un atteggiamento di chi vuole ottenere di più con meno , è spesso un passo indietro quando si tratta di marketing. In breve, i vostri clienti SEO locali ideali sono quelli che riconoscono il valore del marketing e sono disposti a investire in esso per raggiungere un obiettivo più grande. Vogliono far fruttare i loro euro di marketing per ottenere una crescita a lungo termine. Come nell’esempio precedente: Una semplice svista stava causando problemi di sicurezza del sito, ma l’azienda era comunque al top dell’ottimizzazione del suo profilo GBP (Google Business Profile) e del marketing sui social media.
Il proprietario è stato ricettivo al feedback e ha capito il valore di migliorare la propria presenza sul web. Quando cercate clienti SEO locali, cercate aziende che soddisfino i seguenti criteri: Hanno un sito web responsive? Se sì, sembra che venga aggiornato regolarmente? L’azienda pubblica costantemente sui social media? L’azienda gestisce annunci a pagamento? Si mantiene attiva con il blog e il content marketing? Sembra che abbia fatto un certo grado di SEO? Aggiorna il sito web con nuove offerte, eventi, offerte, ecc. Un’azienda che sembra aver investito nel proprio marketing ha maggiori probabilità di essere un ottimo cliente. Volete un cliente che comprenda la necessità del marketing e che partecipi attivamente alla crescita della propria attività ? Una volta individuate le aziende locali che sembrano avere tutte queste caratteristiche, contattatele. Un’offerta gratuita, come un audit o una consulenza amichevole, potrebbe essere l’inizio di un impegno più lungo.
3. Partecipare a eventi, webinar e incontri di networking:
Siamo piuttosto sicuri che la nostra conoscenza della SEO locale parli da sola. Piuttosto che inviare messaggi a freddo ai proprietari di aziende con una proposta di vendita, è meglio fornire prima di tutto un valore gratuito e senza vincoli. Ciò può avvenire sotto forma di un’e-mail amichevole o, in questo caso, condividendo le vostre conoscenze in occasione di eventi personali o online. Una delle principali fonti di lead SEO locali per molte attività è rappresentata dagli eventi di presentazione, in particolare dagli eventi di presentazione e dai webinar dedicati agli studi legali . Spesso è possibile attirare clienti condividendo le proprie competenze attraverso un discorso professionale, un’intervista online, un evento di networking o una conferenza. E ricordate che gli imprenditori che partecipano in modo proattivo a questi eventi sono spesso ottimi clienti.
Ecco alcuni suggerimenti per far funzionare gli eventi per la generazione di contatti:
Trovate eventi adatti al vostro mercato di riferimento (se applicabile). Se c’è l’opportunità di parlare a un evento, coglietela al volo. Se vi sentite a vostro agio nel parlare in pubblico, questo può essere un ottimo modo per farsi notare e attirare i clienti. Molte conferenze ospitano feste o happy hour dopo l’evento. Altri organizzano una pausa pranzo. Questo networking di persona può essere prezioso. Se parlate, non deve essere un’ininterrotta presentazione. I partecipanti saranno colpiti dalla vostra competenza e dalla vostra disponibilità a condividere le informazioni. Partecipate a interviste e webinar online. Ci sono moltissime opportunità di parlare online. Cercate le opportunità di essere intervistati per blog e podcast. Poi offritevi di parlare in webinar online o su YouTube. Condividete questi contenuti. Non dimenticate di dare un seguito. Se fate conoscenza online o di persona, ottenete i loro dati di contatto. Dopo l’evento, inviate loro un messaggio. Ringraziateli per l’opportunità di incontro e incoraggiateli a contattarvi se hanno bisogno di qualcosa. Oppure continuate la conversazione online che avete avuto di persona. Dimostrare una conoscenza autentica dei proprietari di aziende nella vostra nicchia è uno dei modi migliori per attrarre clienti impegnati.
4. Connettetevi con i proprietari di aziende su LinkedIn:
LinkedIn è una delle principali piattaforme business-to-business (B2B), che aiuta i professionisti a creare nuove relazioni e a trovare clienti. Tuttavia, è una piattaforma di cui spesso si abusa: i venditori spammano gli utenti con messaggi freddi e spam. Non siate “quel tipo di persona“. Utilizzate invece LinkedIn per coltivare connessioni autentiche con gli imprenditori, in modo che siano entusiasti di lavorare con voi. Ecco come usare LinkedIn per ottenere clienti SEO locali: Ottimizzate il vostro profilo. Aggiungete una foto professionale al vostro profilo personale. Compilate la vostra tagline e la sezione “About” su ciò che fate. Chiedete ai clienti passati e ai colleghi , consigli per migliorare il vostro profilo. Pubblicate contenuti di valore. Pubblicate video, articoli, immagini e post che abbiano un valore aggiunto per il vostro pubblico.
Parlate di problemi, argomenti e storie rilevanti per le loro esigenze commerciali. Inviate richieste di connessione a imprenditori e agenzie locali. Sentitevi liberi di presentarvi, ma non di parlare dei vostri servizi. Immaginate di incontrare qualcuno a una conferenza e di stringergli la mano. Non fatevi notare! Curate il follow -up. Una volta che qualcuno ha accettato la vostra richiesta di connessione, inviategli un messaggio di follow-up. Fate loro domande su cosa stanno lavorando, su cosa li interessa, ecc. Seguite gli account di nicchia e rispondete ai loro post con commenti o domande. Inoltre, inviate richieste di connessione ad altri utenti che seguono gli stessi account.
Anche in questo caso, l’inbound marketing consiste nel fornire innanzitutto valore. Se alimentate un coinvolgimento genuino, gli utenti inizieranno a vedervi come l’esperto di SEO locale e potrebbero contattarvi di propria iniziativa. Se arrivate abbastanza avanti nella conversazione, offritevi di aiutare il proprietario dell’azienda a risolvere un problema. Se sono interessati, potreste offrire un audit, una consulenza o una risorsa gratuita. Ricordate che i clienti migliori sono quelli che desiderano attivamente lavorare con voi, rispetto a quelli che vengono costretti a lavorare su un progetto.
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