Il marketing multilivello (MLM), noto anche come marketing diretto o network marketing, è un metodo di vendita di prodotti direttamente ai consumatori tramite rappresentanti di vendita indipendenti. Le società di MLM tendono ad attirare i nuovi assunti con promesse di ricchezza e indipendenza. Sebbene non siano illegali per definizione, molti MLM sono diventati famosi per le loro pratiche commerciali controverse e altri si sono rivelati poco più che schemi piramidali illegali.
Quindi che cos’è il marketing multilivello?
Le società di marketing multilivello utilizzano persone al posto dei punti vendita per vendere i loro prodotti ai clienti. In questo modo, la responsabilità della vendita è affidata a reti di distributori indipendenti. Nel modello MLM, i distributori non sono dipendenti dell’azienda. Sono invece imprenditori individuali che reclutano le proprie reti di distributori per aiutarli a vendere i prodotti. Le aziende di marketing multilivello si affidano a questa rete estesa di distributori indipendenti per generare entrate.
Come funziona il marketing multilivello
Per capire come funziona il MLM, si pensi a una piramide. Nel nostro esempio, Alice è il primo distributore indipendente assunto direttamente dalla società di marketing diretto. Alice diventa il vertice della piramide. Alice recluta cinque distributori indipendenti, che a loro volta reclutano altri cinque distributori indipendenti, e così via. In questo modo si riempie la piramide su cui l’azienda di marketing diretto si basa per vendere i suoi prodotti. Alice è lo sponsor, o upline, di tutti coloro che recluta. Le persone che recluta (così come tutte le persone che reclutano) diventano la sua downline.
Le direzioni di queste relazioni sono importanti da tenere a mente perché hanno un impatto sul denaro che tutti i membri della piramide guadagnano nella maggior parte degli schemi di marketing multilivello. Tutti i distributori versano una parte dei loro guadagni all’azienda e a coloro che sono nella loro upline. I distributori MLM guadagnano dalla vendita di prodotti a persone che conoscono, dalle commissioni di ogni persona che reclutano nell’azienda e dalle commissioni delle vendite e dei reclutamenti generati dai loro stessi reclutatori, continuando a scendere su più livelli. Inoltre , per avere successo, un distributore deve reclutare continuamente il maggior numero possibile di downline che si uniscano al suo team.
In genere i MLM offrono un piano di compensazione dettagliato che delinea con precisione il funzionamento delle relazioni upline e downline e le modalità di retribuzione dei distributori. Questi piani specificano aspetti quali le commissioni di reclutamento e di vendita e definiscono i requisiti che un membro deve soddisfare per avere diritto al compenso, solitamente espressi in obiettivi minimi di vendita e numero di nuove reclute.
Schema piramidale vs. MLM..
È comprensibile che la dinamica delle società di MLM vi faccia dubitare che siano poco più che schemi piramidali. Entrambe, infatti, operano con la stessa struttura piramidale. Ma cosa rende una legittima e l’altra una truffa illegale? Si tratta della contrapposizione tra vendita e reclutamento nel piano di compensazione. Se un MLM non è uno schema piramidale, vi pagherà in base alle vostre vendite ai clienti al dettaglio, senza dover reclutare nuovi distributori . Gli schemi piramidali, invece, si basano sul reclutamento continuo di membri che pagano le quote per rimanere a galla, anche se richiedono ai membri di continuare ad acquistare prodotti che potrebbero non essere in grado di vendere.
MLM e la regola del 70% :
Affinché un MLM sia conforme (cioè legale e non uno schema piramidale), deve rispettare la regola del 70%, secondo cui “almeno il 70% di tutti i beni venduti deve essere acquistato da non distributori”.
Quando i MLM falliscono:
Uno schema piramidale fallisce quando i suoi sforzi di reclutamento falliscono, poiché il modello richiede un reclutamento infinito per sostenere le entrate. Le società di MLM falliscono in genere quando i fornitori o i distributori si ribellano a pratiche commerciali non etiche, come nel recente scandalo LuLaRoe, anche se singoli distributori possono lottare all’interno di un MLM senza che questo collassi del tutto per qualche tempo. Piuttosto che rivolgersi a un MLM, vi consigliamo di pensare al motivo per cui un MLM sembra eccitante e di esplorare altre opportunità per soddisfare quei valori.
Che si tratti di denaro, di voler lasciare il lavoro diurno o di lavorare da casa o di cercare un senso di comunità, ci sono molte opportunità che offrono queste stesse esperienze senza il pesante investimento finanziario e il costo psicologico che un MLM può avere. Avviate la vostra attività esplorando quali sono i vostri punti di forza e come potete fornire un servizio necessario agli altri. Ci sono modi poco costosi per iniziare e avrete creato una fonte di reddito molto più sostenibile ed etica.
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