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Tradizionalmente, SEO e PPC sono stati considerati due entità separate. La SEO si concentra sull’aumento del traffico del sito web dai risultati organici dei motori di ricerca. Al contrario, il PPC si occupa di generare contatti commerciali tramite annunci a pagamento. Tuttavia, SEO e PPC hanno lo stesso obiettivo: acquisire più contatti e migliorare le vendite. Quindi, perché non utilizzare SEO e PPC insieme, invece di lavorare separatamente? È logico. La domanda non dovrebbe essere se usare il SEO o il PPC, ma come combinare i due sistemi per ottenere risultati migliori. In questo articolo si parlerà di come la combinazione di SEO e PPC possa aiutare a realizzare una campagna B2B ideale con più traffico e una migliore visibilità del marchio. Continuate a leggere qui sotto per ottenere i migliori risultati possibili per l’azienda.

SEO e PPC: le differenze:

Sebbene entrambe le tecniche rientrino nell’ambito del marketing ,sui motori di ricerca, vi sono alcune differenze fondamentali. Gli annunci a pagamento vengono visualizzati in cima agli elenchi dei motori di ricerca, prima delle classifiche organiche. Gli inserzionisti che beneficiano degli annunci PPC devono pagare un importo per le visite al sito. I risultati delle campagne PPC, che si tratti di traffico, consapevolezza o conversione, sono immediati. Le strategie SEO richiedono un tempo specifico e le aziende potrebbero dover aspettare diversi mesi per ottenere un ritorno sull’investimento. Tuttavia, una volta che la SEO inizia a generare risultati, i cambiamenti sono a lungo termine e redditizi per l’azienda.

SEO e PPC – Le somiglianze:

La SEO e il PPC presentano alcune ovvie analogie che vale la pena di verificare. Entrambi hanno l’obiettivo di portare traffico sul sito web e generare in cambio lead/conversioni. Mentre uno utilizza una fonte a pagamento, l’altro si sviluppa organicamente, ma il risultato può essere lo stesso. Anche in questo caso, entrambe sono tattiche basate sulle parole chiave. La SEO analizza i termini importanti per ottimizzare il titolo, le parole chiave e il contenuto del sito web. Nel PPC, gli inserzionisti utilizzano la ricerca di parole chiave per trovare le frasi più popolari su cui fare offerte ed escludere quelle irrilevanti. SEO e PPC si sostengono a vicenda, portando traffico ai siti web in entrambe le campagne.

Utilizzo congiunto di SEO e PPC:

L’ottimizzazione per i motori di ricerca e il pay per click differiscono per molti aspetti. Tuttavia, entrambi possono lavorare insieme in modo armonioso per produrre grandi risultati. Ecco come la combinazione di entrambi può essere vantaggiosa per l’azienda.

1. Aumento delle vendite e migliore generazione di contatti..

I siti web presenti nella prima pagina dei risultati dei motori di ricerca (o SERP) ottengono oltre il 70% del traffico online e la maggior parte del traffico proviene dai primi cinque siti web. Un annuncio PPC porterà un’azienda in cima ai risultati delle query di ricerca. Sarà quindi il primo risultato che un utente vedrà e attirerà più clic e, in ultima analisi, più vendite. Ma un sito web deve avere una solida strategia SEO, perché non tutti gli utenti faranno clic sugli annunci. SEO e PPC daranno una doppia esposizione alla SERP. Gli utenti vedranno prima gli annunci in alto e poi di nuovo nei risultati organici. Questo aumenta le possibilità di fiducia dell’utente e fa aumentare i clic.

2. Consapevolezza del marchio…

Affidarsi alla SEO solo per migliorare la visibilità del marchio è un compito erculeo perché richiede diversi mesi per produrre risultati. Di conseguenza, l’azienda rimane sepolta e non arriva mai alla prima pagina dei risultati organici. Questo significa che non c’è visibilità significativa per il sito web. Ma questa situazione può cambiare con una campagna PPC affiancata alla SEO. Il PPC aggira gli algoritmi di Google e Bing per apparire in cima alla SERP per una determinata parola chiave. Di conseguenza, il PPC fornirà una migliore visibilità del marchio per l’azienda e stabilirà la presenza del marchio sia a breve che a lungo termine.

3. Simbiosi delle parole chiave…

L’ottimizzazione delle parole chiave è fondamentale sia per il SEO che per il PPC. Il team SEO deve sapere quali parole chiave ottimizzare per aumentare il posizionamento. Anche le campagne PPC non hanno successo se non si conosce la parola chiave d’offerta. Ci sono diversi strumenti per le parole chiave disponibili per aiutare le aziende. Ma non si sa quale sia la parola chiave migliore finché non la si mette in pratica. Eseguite una campagna PPC su più parole chiave per un mese. Alla fine, confrontate i dati e scoprite quali sono le parole chiave che hanno ottenuto il maggior numero di contatti e di impegni da parte degli utenti. Queste informazioni possono essere trasmesse al team SEO, che condurrà la propria campagna su queste parole chiave.

4. Migliore processo decisionale…

Infine, sia il SEO che il PPC possono lavorare insieme per offrire una fonte significativa di dati a scopo decisionale. Si possono esaminare metriche simili da queste campagne, come le percentuali di click-through, la frequenza di rimbalzo, il tempo trascorso sul sito e il tasso di conversione. Questi dati possono aiutare ad analizzare le parole chiave per generare vendite. Inoltre, possono aiutare a prendere decisioni migliori per quanto riguarda il marketing e le modifiche al sito web. L’utilizzo congiunto di SEO e PPC può fornire il doppio dei dati e migliorare il processo decisionale.

Monitoraggio e misurazione delle prestazioni:

Le aziende hanno obiettivi diversi. Il traffico e la conversione sono i due obiettivi più importanti per qualsiasi azienda online. Gli obiettivi SEM di un’azienda non devono essere eccessivamente semplicistici e nemmeno complicati. Gli obiettivi devono riguardare dettagli come:

Generazione totale di traffico.

Budget da spendere per i lead.

Durata del tempo per ottenere il traffico.

Gli inserzionisti devono misurare numerosi KPI PPC, ma i più importanti sono i tassi di click-through e le conversioni. Analizzando questi due elementi, la pubblicità può capire quali termini sono utili per generare entrate. Il reparto SEO dell’azienda può utilizzare le parole chiave più performanti per la creazione di contenuti e l’ottimizzazione on-site. Dal punto di vista della SEO, le metriche cruciali sono:

Traffico organico

Classifica delle parole chiave

Conversione organica

Tempo trascorso da un utente su una pagina

Misurando le metriche di cui sopra con Google Analytics, i proprietari dei siti potranno capire se stanno puntando alle parole chiave corrette o meno. In questo modo, SEO e PPC possono lavorare insieme per aumentare le prestazioni del sito web e la redditività dell’azienda.

Conclusione:

L’abbattimento dei silos SEO e PPC apre un mondo di opportunità. Non si tratta più di SEO e PPC, ma di combinarli entrambi per la gloria del mercato della ricerca. Entrambi possono creare un approccio olistico per una campagna B2B ideale, aumentando il vantaggio competitivo attraverso i canali più performanti e raggiungendo i clienti target.

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